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廣東品牌大講堂

轉型升級逆境,企業如何提升品牌?

日期:2013-12-3 來源:廣東省企業品牌建設促進會宣委會


  (核心提示)我們生活在一個最好的時代,也是一個最壞的時代。

  在中國企業轉型升級的呼聲越來越強烈的當下,在企業生存和發展面臨的問題越來越多并更加復雜的逆境之下,企業面臨前所未有的嚴峻挑戰。

  企業,該如何轉型和提升自己的品牌,在逆境中重生發力?

  廣東省企業品牌促進會在廣州珠江新城利通大廈18樓同益律師事務所舉辦“論道品牌”系列公益講座。10月23日的第一次“品牌領導力VIP講座”上,IBF中國區主席、北京大學品牌戰略研究所所長梁中國縱論品牌之道,為品牌提升和升級把脈會診。

  最壞的時代需要品牌的力量

  常言:逆水行舟,不進則退。

  現在中國經過三十年的經濟高速發展,“順水”的境遇正在發生前所未有的變局。溯游而上,擺在每個企業的面前,發展阻力越來越大。當然,你的船可以選擇最省力的方式,順流而下,不費力氣,但結果只有一個:關門或走人,否則永遠擱淺。

  梁教授把這種現象形象的稱為“摸石過河”,但是這是前30年的利好情形,今天,大家早已“無石可摸”,因為市場的水越來越深,沒有一種模式或一些經驗能夠看得見摸得著,或是用起來比較得心應手。現在大家都在“深水探礁”,大家必須這樣去做,否則,小舢板可能會被很小的風浪打翻。所以,轉型升級成為每個企業必須面臨的最現實的問題。尤其是1998年金融危機和2008年經濟危機之后,企業必須打造自己的品牌領導力才能在生產環境惡化的條件下,更好的調整并取得生存。

  什么叫“品牌的力量”?

  梁教授舉出了紅軍及中國共產黨的成長史:當時軍閥混戰,毛澤東整合了北洋軍閥的一個團,加上起義的農民,組織了“秋收起義”打響了“紅軍品牌”的旗幟。不起眼的紅軍成了那個時候一個響亮的“創新品牌”。拉起了革命大旗之后,接下來發揮它的“品牌領導力”,告訴大家:我是誰?要去哪里?信仰什么?要走什么路?所以利用“借船出海”,中國共產黨演繹了一部“資源整合史”,沒有條件就整合資源,毛澤東是中國現代最成功資源整合大師和戰略整合專家。

  這就是品牌的力量,所以,“古田會議”以后確立了黨對紅軍的絕對領導,同樣是一場關于“領導力”的生動案例。三國時,劉備整合關羽、張飛,三力合一,開創未來,又三顧茅廬,整合了諸葛亮,打出“匡復漢室”的口號,同樣是一部關于“領導力”的資源整合歷史。

  梁教授講:要想整合別人,先要整合好自己。你舉什么旗?打什么品牌?你的使命、愿景、價值觀、信條等一系列戰略問題——我們稱之為“理念”,要這樣為打造自己的品牌服務,這就形成了“品牌領導力”。

  3313:既有理論高度,又有指導意義的品牌提升工具化理論

  品牌的故事天天在上演,品牌的理論層出不窮,品牌的爭論從未停止,品牌的提升樣本多多。總之,信息高度發達的時代,一切讓人眼花繚亂,心神不定。

  到底有沒有一套既有理論高度,又有實際指導意義的工具化品牌提升理論?幾乎每一個企業家都有這種渴望,對于中國經濟奇跡般的飛速發展。30年之后,經營環境日趨惡化的當下,中國的企業家更渴望有這么一套“拯救”式的理論出現。

  梁教授創立的“3313理論”,有望給出答案。首先是“基于正念的企業三力”:財力、人力、智力。辦企業和發展企業最基本要有錢,就是財力;有錢辦企業,還要人來做事,這就是人力;有了人和財力還要有相應的才智來運作,這就是智力。

  其次,是“品牌引領的營銷三力”:產品力、銷售力、品牌力。企業要有過硬的產品來打市場,這就是產品力;好的產品要能銷售的好,才有利潤,這就是銷售力;好的產品加上好的銷售會形成企業的品牌,也就是品牌領導力,企業的品牌力又會推動產品的提升和市場銷售。

  “1”是一種方法和能量,可以理解為“借”,諸如諸葛亮草船借箭、借荊州、借東風。實際上這種“借”的方法和能量是一種資源整合的力量。

  最后是“資源整合的三力”:真誠的溝通力、組織的協同力,品牌的領導力。

  關于資源整合的思維與方法,市場上的各種理論與說教相當多,各有優勢和特點,但是,梁教授從較為根本的“智慧”與“道”的層面進行了就絕妙的解讀。

  他說:“互利”是上帝為我們制定的生存法則。憑什么能讓別人跟你走?你給予了別人什么?別人憑什么愿意被你整合?互利的法則是“先舍后得”,同時這也是一種。戰略思維。最好的合作效果是雙方都“偷著樂”。由此,福特汽車的老板提出:能夠站在對方的角度看問題,90%的人做不到。這樣怎么能整合別人呢?所以劉備能整合“人”,諸葛亮能整合“事”;劉邦因為整合韓信、蕭何、張良才奪得了天下。梁教授告訴大家,大老板要善于管“人”,小老板要善于管“事”,而且必須站在對方的角度看問題。

  梁教授說,他在寧波講課的時候,看到一個單位,有人寫的系列思考,有一篇講的特別好:《所有的問題都是自己的問題——人性與文化系列談之三》。每個企業老板都應該這樣去思考自己。所以,領導干部必須具備三大思維能力:戰略思維能力、創新思維能力、辯證思維能力,在此基礎上,整合好自己再去整合別人,這樣才能形成自己的品牌領導力。

  對“智慧”與“道”的領悟與踐行,遠不止此。

  修行是企業最重要的功課,成功的企業家就是一個虔誠的學者

  梁教授講了個他自己親生經歷的體會,在海口,他住了一家五星級酒店,每天早上吃早餐,餐桌上放著醋和醬油,沒有標識。第一天他問服務員哪個是醋,服務員拿起瓶子聞了以后,告訴他哪個是醋瓶子。連著3天都是如此。難道一個五星級酒店在顧客提出問題之后都沒有改進問題和細節的意識嗎?有一次他走出酒店時,服務生示意他走開,為一輛車的停放讓出空間。梁教授問這是誰的車啊,這么尊貴,停在最好的位置?服務生說,酒店老板的車。

  難道酒店老板的服務意識這么差嗎?竟然把最好的車位留給了自己,這樣怎么能做好服務?梁教授心想,住在這里還不如住7天連鎖酒店舒服、自在。

  同樣的酒店,都有品牌,星級酒店會被連鎖就店打敗嗎?答案當然未知,但是,絕對與經營老板和企業的品牌意識、服務意識相關。實際上,就是能不能站在對方角度考慮問題和做事。

  王石,萬科地產董事長,中國地產界的大腕及風云人物。2009年12月,他在北大的一次CEO聚會上講:“我的靈魂還在徘徊”。王石是一個比較有思想和內涵的老板,也是一個講修行的企業家。2008年,汶川地震,王石說了一句不合時宜的話,遭到網友的炮轟,有一篇文章《災難面前的冷漠理性》直指王石:“無論爬過多高的山,你的胸懷和境界超不過一個墳頭。”據說,這篇文章對王石影響很大,此后,他去考察、留學,到哈佛大學讀書。

  “道不遠人,成功需要不斷與自己較量。”梁教授說:“人生就是一種修行,修行是企業家最重要的功課,成功的企業家就是一個虔誠的‘學者’。”所以梁教授提出的“禪儒學說”,提出“以禪修心,以儒擔當”。禪的境界是讓心靈平靜,一切歸零,儒的境界在于擔當,他的核心是愛,所以要“心在碧空,愛在塵世”,也就是“以出世之心,做入世之事”。

  拿善的力量來講,梁教授奉行“推己及人,一心向善”的理念,他說:要把善作為人生的信仰、航標、燈塔,這就是人的“魂”。企業以此行事,禪儒及善的力量就是企業的“魂”。哈佛大學利用20年做過一項調查,結果發現:有靈魂的企業比沒有靈魂的企業更賺錢。

  梁教授就此提出了提升企業品牌領導力的“9+1”工程,并分析了戰略定位、品牌領航、商業形態定位、文化類型定位、營銷定位、模式設計、品牌傳播等一系列圍繞品牌打造與提升展開的話題。

  廣東英格來思服飾有限公司的黃總聽了梁教授的講座后表示:梁教授的品牌提升理念和公司的品牌成長之路是一致的。作為一家創辦不到3年就在香港上市的職業裝品牌企業,黃總聽過很多關于各種大師的講座,他認為別人大多從“術”的角度來講品牌,比如怎么走捷徑,提高利潤,講的雖然好,但黃總不大認同。但是梁教授的理念與他個人的理念和企業的發展相合。“在道和價值方面,執著打造品牌,這才是絕對的取勝之道。梁教授的理論很好,可以給企業提供很啟發,而我們企業正是以實際來詮釋這種道和價值的。” 他說。
  
  “論道品牌”系列公益講座計劃一個月至少舉辦兩次,企業負責人、職業經理人等均可免費前來聽課。
  講座地址:廣州珠海新城利通大廈18樓
  預約電話:020-84214349 84216403
  公共微信關注:IBF國際品牌聯盟集團
  
  梁中國 Zhongguo Liang

  著名戰略品牌管理專家
  國際品牌聯盟(IBF)中國區主席
  北京大學、清華大學“品牌領導力”課程主講教授
  首席品牌官(CBO)制度全球首創者

  易道品牌哲學體系創立者

  梁先生是中國最具創新精神的品牌思想家、戰略家、教育家,被譽為“品牌孔子”。在20余年的品牌實踐和理論研究基礎上,創立了若干具有國際影響力的品牌學術思想。其中包括:“易道品牌哲學體系”四大支柱理論:戰略平衡、根品牌、首席品牌官(CBO)、品牌領導力,以及4S戰略前導、7F品牌管理模型和品牌領導力9+1工程等。

  梁先生親自參與規劃和推動的品牌更是不計其數,主要包括:國美電器(GOME)、中國移動、三一重工、北汽集團、愛國者、九牧(JOMOO)、奔圖(PANTUM)、遠大空調、金賽博板業、世豐管業、晚安家居、寒地黑土、同益律師、步步高超市,以及中國奧委會、國家認監委(CNCA)、國家3C強制認證、CCTV、上海、重慶、江蘇、新疆、杭州、青島、珠海、三亞、龍門、峨眉山、阿瓦提等數十個國家機構和政府。

  梁先生主要著作有:《品牌領導力密碼》、《平衡的力量》、《CBO首席品牌官》、《世界平面廣告創意精粹》、《世界版面設計藝術精粹》等。

  梁教授的授課與演講高屋建瓴、深入淺出,不但道術相融、案例豐厚,而且將全球視野與中國情懷融為一體,是中國各大商學院和各級政府最受歡迎的品牌專家之一。

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