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華興玻璃:瞄準國際大客戶,搶灘國際產業鏈

日期:2014-9-8 來源:佛山日報

  “華興玻璃”對普通市民來說,似乎還不是那么熟悉。然而,市民家中各種各樣的玻璃瓶,無論是啤酒白酒瓶,還是食品醬油瓶,可能10個就有9個產自華興。自1987年創立以來,華興玻璃先后與百威、可口可樂、海天等國內外啤酒、飲料、調味品等行業企業結成戰略合作伙伴,產能和銷售規模在亞洲占第一位。
  雖然華興玻璃在國際化的道路上已經領先國內同行一大步,但華興玻璃清醒地認識到現階段的主要任務。它沒有選擇盲目進軍國際市場,而是強化與可口可樂、百威等世界500強企業的合作,依托中國優勢搭建國際產業鏈共贏圈,快速搶灘布局國內,謀定而后動,再次向世界出發。

  今年為百威供應11億只玻璃瓶

  廣東華興玻璃股份有限公司1987年創立于佛山,主要業務是玻璃瓶的生產與銷售。在玻璃瓶生產制造的細分市場,華興玻璃的產能以及銷售規模在國內同行業中占絕對龍頭地位,行業內規模第二的企業還不到華興玻璃規模的一半,目前華興玻璃全國市場占有率在16%左右。
  “我們所在行業是為整個大消費做配套,在產業鏈中處于大消費領域的上游。我們的客戶都是白酒、啤酒、飲料、調味品等行業的企業。”華興玻璃董秘羅金昆認為,華興玻璃作為大消費領域配套產業鏈的一環,得益于大消費的持續旺盛,近十年產能規模每兩年就翻一番。
  時至今日,華興玻璃的客戶范圍已經包括國內外消費領域各行業品牌,“像啤酒中的青島、百威、燕京、珠江等,飲料中可口可樂、百事可樂,還有調味品如海天醬油、廚邦醬油等,全都是華興的客戶。”羅金昆說,這些企業都是華興玻璃的重點客戶,華興玻璃的發展也和他們相輔相成。
  作為消費行業的配套產業,華興玻璃的投資布局一直是跟著市場和客戶走,目前已經在全國10個省和自治區投資建設了14個生產基地。“現在的競爭已不是企業和企業的競爭,而是產業鏈和產業鏈的競爭。因為我們是給別人做玻璃包裝容器配套的,就近和客戶配套,可降低雙方運營成本。”羅金昆表示,華興玻璃將繼續加快在全國的戰略布局。
  “做投資的資本市場人士比較喜歡我們,因為我們的產品都是國計民生必需品,公司經營非常穩定,不會受政策影響大起大落。”目前華興玻璃對外業務主要是為國外品牌在中國生產提供配套,其中有少部分出口到國外。羅金昆舉例說,啤酒類大客戶百威需求日益旺盛,今年華興玻璃僅給百威的配套供應就達11億只瓶子。

  以國際視野布局國內

  華興玻璃佛山總部的會議室內,一張華興全國布局圖格外引人注目。在這份地圖中,中東部地區除了山東、安徽、江西等地外,華興玻璃都已進行生產基地的布局。
  聊起華興玻璃的成長,羅金昆格外感慨:“實際上在10年前,企業還很小,市場都是別人壟斷的。在夾縫中謀生存,和很多民營企業一樣,華興也走過艱難的路。”但華興始終堅持竭力使客戶成功、通過客戶成功從而成就自己的經營宗旨,漸漸贏得客戶信任,也為自身的發展積累了資源。
  華興玻璃在國內市場成長起來并有了國外市場的積累后,國外客戶主動來找華興玻璃做配套。“很多國外大客戶是先在國內市場跟我們合作,我們對外就有良好的信譽,出口就好很多;此外國外大訂單不但要看質量、技術水平,還看企業的社會責任。”羅金昆說。
  “像百威這樣的國際大公司,對供應商的要求是非常嚴格的,他們一旦認可你,就不會輕易更換。” 羅金昆透露,華興玻璃今年國際市場銷售額預計是4億元,占總銷售額不到1成。不過,華興玻璃現在主要精力放在國內。“如果我們要做,遠遠不止于此,因為我們要先滿足國內的國際化大客戶的需求,要和很多高端客戶談戰略合作。”
  “和國際化大客戶合作,成為國際化產業鏈重要一環,最大的好處是倒逼企業管理水平全面提升。”羅金昆說,“國際化競爭比國內企業之間競爭更激烈更透明,也更高層次,參與并享受與狼共舞的樂趣,會讓自己變得更加強大和自信。”

  》》專家觀點

  服務好世界500強
  就是最好的國際化

  “我覺得服務現有的國際大客戶就是眼前最重要的國際化,世界那么多行業內居第一、第二位的客戶我們已經接觸到了。華興的國際化戰略走得非常特別、非常有效。”中山大學中國品牌研究中心主任、首席專家王海忠表示,為國際大客戶服務帶來的聲譽已是無限的價值。
  “華興在國內市場還可以大大地開發。你現在的生意可以看得見,但后續還有很大的可供開發的國內市場你看不見。繼續搶灘搶地盤是最重要的戰略,玻璃瓶配套這樣的行業還有很多細分小行業,我們不一定占據了市場。”王海忠指出,華興玻璃應當繼續去滲透細分行業的客戶,甚至是進入需要用到玻璃瓶的食品相關行業的領域。同時,華興玻璃未來一定要在公司層面做好公司品牌和公司形象,樹立起技術領先、有社會責任、全球客戶支持的企業形象。(文/佛山日報見習記者孟偉 實習生歐陽凱)

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